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[게임번역/해외진출] 동남아 신흥 게임 시장 진출 전략 – 싱가포르

안녕하세요. 토탈 게임 서비스 전문 기업 Latis Global Communications입니다. (이하 라티스글로벌) 라티스글로벌은 귀사의 성공적인 해외 진출을 위한 든든한 글로벌 파트너입니다.

오늘은 ‘동남아 신흥 게임 시장 진출 전략 – 싱가포르’ 에 대해 알아보겠습니다.

1. 동남아 게임 시장의 특징

동남아시아 게임 시장은 전 세계가 주목하는 블루오션 중 하나입니다.

시장조사기관 Newzoo에 따르면, 동남아시아 전체 게임 시장의 규모는 약 36.4억달러로, 국내 게임 시장 규모의 65%에 달합니다.
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동남아시아 주요 국가들의 게임 시장 규모는,
인도네시아(10.8억 달러)>태국(6.7억 달러)>말레이시아(6.3억 달러)>베트남(4.7억 달러)>필리핀(4.6억 달러)>싱가포르(3.2억 달러) 순입니다. (출처: Newzoo)
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동남아시아 게임 시장의 경우
– 온라인 사용자 수가 많고 (2억 6천만 명 이상)
– 스마트폰 보급율이 높고
– 모바일게임 사용자가 많아 잠재력이 큰 시장입니다.
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또한 모바일 게임의 경우 오픈마켓(구글 Playstore, 애플 Appstore)를 통한 다운로드가 주를 이루기 있기 때문에 해외로 직접 출시가 수월하다는 장점이 있습니다.
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그럼 싱가포르 게임 시장으로 성공적으로 진출하기 위해선 무엇을 준비해야할까요?

2. 싱가포르 게임 시장 특징

싱가포르의 게임 시장 규모는 3.2억달러로 추정되고 있습니다. 싱가포르의 모바일 사용인구는 약 471만명으로 전체 인구(약 574만명)의 82%에 이르는 수치입니다.
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싱가포르 시장을 눈여겨 봐야하는 이유는 인구 대비 높은 매출이 발생한다는 점에 있습니다.
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총 동남아시아 인구는 6.5억명으로 이 중 싱가포르가 차지하는 비율은 1%도 되지 않지만 (약 574만명) 모바일게임 매출은 태국 다음으로 높다는 점이 흥미롭습니다.
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싱가포르 시장의 특징은 다음과 같습니다.

싱가포르의 통신 및 서비스 인프라

1. 통신 : 게임 콘텐츠 다운로드에 영향을 주는 조건으로, 만일 전송 속도가 느릴 경우 추가 콘텐츠 다운 시 게임 이탈자가 생길 수 있습니다.

싱가포르의 경우 4G 데이터 전송속도가 한국보다 빠름.

4G 속도(Mbps) (싱가포르 4.31Mbps> 대한민국40.44Mbps)

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2. 스마트폰 보급율:

말레이시아(88%)> 싱가포르(84%)> 베트남(72%)> 태국(71%)> 필리핀(65%)> 인도네시아(60%)

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3. 모바일 디바이스 환경

중국의 중저가형 스마트폰 인기

때문에 게임 현지화 시 중저가형 휴대폰으로 대응할 수 있는지 반드시 테스트가 필요합니다.

출처: Open signal

다음은 싱가포르 모바일게임 오픈마켓 (구글 플레이스토어, 앱스토어)매출 순위 입니다.

위의 차트를 보면 익숙한 국산 게임들을 찾아볼 수 있습니다.
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넥슨의 메이플스토리M, 그라비티의 라그나로크M, 스마일게이트의 에픽세븐, 펍지 개발/ 텐센트가 배급중인 배틀그라운드 모바일 등입니다.
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매출 10위권에 국산 게임들이 상당수 분포하는 것으로 보아, IP(지식재산권)을 활용한 게임들이 여전히 인기를 끌고 있다는 것을 알 수 있습니다.

3. 싱가포르 게임 시장 진출 전략

1) 언어 현지화

만일 해외 진출을 고려하고 있다면, 타깃 국가 시장의 상황을 잘 보고 그 나라의 언어로 게임을 현지화해야 할 것입니다.
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싱가포르는 영어와 중국어(간체) 공용어로 쓰이고 있습니다.

단, 영어 사용 인구> 중국어 사용 인구라고 하니, 현지화 시 반드시 고려하셔야 합니다.

2) 현지화 마케팅

현지 게이머들에게 게임을 알리기 위해선 효과적인 방식으로 마케팅하는 것이 바람직합니다.

만일 싱가포르로 진출하길 희망하신다면,

마케팅 컨텐츠 제작 시 다음과 같은 사항을 참고 하십시오.
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– 영어를 기반으로한 서구권 크리에이티브선호

-게임에 대한 일반적인 광고문구를 사용하기보단 캐릭터와 로고를 부각

이 밖에 아래의 사항을 체크 하십시오.

– 싱가포르는 *ARPU가 높은 지역. 할인 판매 및 패키지 판매 진행 시 수익 증대가 용이합니다. ​

[Average Revenue per User]: 게임에서 가입자 1명 당 특정 기간 동안 지불한 평균 금액을 산정한 수치)

–깜짝 세일은 단기 매출에 효과적입니다.

– 이벤트 없이 게임을 출시하는 것은 지양하십시오.

참고자료

1. KOCCA_ 게임콘텐츠 해외 활로개척을 위한 신흥시장 오픈포럼

2. KOCCA_동남아 진출을 위한 시장조사 보고서 2019.01

3. 앱애니 | 2019.04.11 싱가포르, Android/ iOS 기준 모바일게임 매출 TOP 10​