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[게임번역/해외진출] 동남아 신흥 게임 시장 진출 전략 – 베트남

안녕하세요. 토탈 게임 서비스 전문 기업 Latis Global Communications입니다. (이하 라티스글로벌) 라티스글로벌은 귀사의 성공적인 해외 진출을 위한 든든한 글로벌 파트너입니다.

오늘은 ‘동남아 신흥 게임 시장 진출 전략 – 베트남’ 에 대해 알아보겠습니다.

갈수록 글로벌 게임 시장에서의 경쟁이 치열해지고 있습니다. 주요 수출국인 중국을 대체할 해외 판로 개척의 필요성이 커지는 가운데, 베트남을 비롯한 동남아시아 게임 시장에 대한 국내 게임사들의 관심이 모이고 있습니다.
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동남아시아 게임 시장의 경우 급속도로 성장하고 있는 시장으로, 젊은 인구 비율이 높고, 인터넷 이용자수가 많아 잠재력이 큰 시장으로 평가되고 있습니다.

2017년 국내 게임 산업의 수출액은 전년 대비 80.7% 증가한 59억2300만달러로, 한화 약 6조6980억원입니다. 주요 수출국은 중화권(60.5%), 동남아(12.6%), 일본(12.2%), 북미(6.6%), 유럽(3.8%)순으로 조사됐다고 합니다.

1.베트남 게임 시장의 특징

이 중 베트남은 동남아 10개국 중 4번째로 큰 게임 시장 규모를 자랑하는 나라입니다.

​글로벌 게임시장 조사기관 NEWZOO가 발표한 바에 따르면, 2017년 기준 베트남의 게임 이용자 수는 약 3,280만 명, 3억 6500만달러로 추정되고 있습니다.

​베트남의 게임 시장 규모가 큰 이유로는 인터넷 보급률(131%) 및 스마트폰 이용률(약 43%)이 높은 것과 관련이 있습니다.
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스마트폰 이용자수가 많다는 것은 모바일게임잠재고객이 많다는 의미이기도 합니다. 때문에 모바일게임을 개발사의 경우 베트남 시장 진출을 고려하시길 바랍니다.
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왼쪽의 자료는 베트남 앱스토어에 출시한 모바일게임들 중 매출 상위 10개를 소개하고 있습니다. (iOS 기준)

베트남 시장의 경우,

​– 중국 무협 및 삼국지 소재로 한 게임을 선호하는 경향이 있으며,

– 시장의 70%가 RPG(역할수행게임)라는 특징이 있습니다.

​그렇다면 지금부터 성공적인 베트남 게임 시장 진출을 위한 해외 진출 전략에 대해 알아보도록 하겠습니다.

2. 베트남 진출 전략의 핵심 : 언어 현지화 (로컬리제이션(Localization))

베트남 게임 시장을 비롯해 글로벌로 게임을 출시할 계획을 갖고 계시다면,
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‘게임 현지화’
그 중에서도 언어를 철저히 Localization(현지화) 하는 것이 필수적입니다.
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게임의 경우 몰입감을 극대화하는 것이 콘텐츠의 본질과 맞닿아 있는 특징이 있습니다. 국내 유저들과 달리 해외 유저들은상대적으로 서비스와 소통에 한계가 있습니다.
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때문에 게임 출시 전 사전 작업을 통해 아래와 같은 사항을 충분히 검토한 후 출시하는 것이 좋습니다.

– 게임 내 불편함을 줄 수 있는 소지의 대사, 음향 등에서 문화적으로 충돌을 일으킬 위험 요소는 없는지

– 대사와 UI 등에 적절하고 자연스러운 단어가 사용되고 있는가

– 캐릭터 간의 관계, 배경 등에 충실해 번역되었는가

이외에도 유저들이 사용하는 커뮤니티(ex. Facebook)에

현지어로 소통을 시도하고 현지어 서비스를 제공하는 것은 고객들의 충성도와 게임의 리텐션을 높이는 중요한 요인 중 하나입니다.

이외에도 아래와 같은 사항을 반드시 고려하시길 바랍니다.

– 소비자 성향에 맞춘 현지 결제 수단 통합

– 현지 유저들을 고려한 현지화 이벤트/ 마케팅 운영

– G1 라이센스/게임 콘텐츠 라이센스 적용

(G1 라이센스 및 게임 콘텐츠 라이센스 없이 게임을 출시하거나 현지 결제 수단 통합하고 베트남 외 지역에 서버를 설치하면 게임 셧다운(서비스 종료) 또는 벌금형을 선고받을 수 있음)

참고 자료

1. KOCCA_ 게임콘텐츠 해외 활로개척을 위한 신흥시장 오픈포럼 [베트남 게임시장의 진출전략과 노하우]_자료집

2. KOCCA_ 2018 대한민국 게임백서

3. 앱애니 | 2019.04.04 베트남 iOS 기준 모바일게임 매출 TOP 10​