瑞典游戏市场概览

  • 瑞典人口约1,000万，相对较少，却是国民中有相当大比例人口喜欢玩游戏的“游戏国家”。
  • 2017年玩家占比为47%，但到2022年已增长至51%，预计到2027年将达到64%。
  • 高游戏使用率的背后，是全球顶尖水平的数字基建设施作为支撑。
  • 在北欧国家中，瑞典的互联网普及率达98.3%；以2024年为准，人均国内生产总值（GDP）为57,723美元（约合人民币40.9万元），月均收入达4,902美元（约合人民币2.87万元）。
  • 这样的经济实力成为提升人均销售额（ARPU）的关键因素。
  • 瑞典玩家的ARPU为185.9美元（约合人民币1,298元），大幅超过全球平均水平的118.3美元（约合人民币825.75元）。
  • 得益于较高的购买力，玩家对付费游戏或应用内道具购买的心理负担较低，因此若能提供高品质游戏和公平的商业模式，这个市场有望带来稳定收益。
  • 此外，瑞典人能熟练使用英语，且熟悉北美和欧洲市场的文化习惯。

瑞典玩家的特点和市场影响力

1.游戏文化覆盖全年龄段和性别，用户结构均衡

  • 根据《Power of Play 2025》调查，瑞典的游戏文化广泛渗透至各代际和性别。1,016名受访者中，年龄分布为：16~24岁（12%）、25~34岁（24%）、35~44岁（23%）、45~54岁（20%）、55~64岁（16%）、65岁以上（6%）。性别比例均衡：女性（52%），男性（48%）。
  • 在6岁至64岁的人口中，有53%的人参与游戏，平均年龄为31岁，其中女性玩家比例相对较高，达到43.5%。设备使用偏好依次为：手机（45%）、主机（39%）、PC（38%）。
  • 观察瑞典玩家的设备偏好，手机使用率最高，达54%，PC和主机各占22%，VR仅占1%。
  • 这表明，在以PC和主机游戏为传统的瑞典，手游的增长势头显著，因此游戏开发商应考虑支持手机、PC和主机的跨平台策略。

2.ARPU达186美元，超越全球平均水平，强烈抵触付费取胜

  • 瑞典玩家注重公平与透明度，极度反感“付费取胜（P2W）”模式。
  • 特别是对扭蛋盒和概率型道具持有强烈的负面看法，而对战斗通行证、赛季通行证、订阅制模式以及以皮肤为主的装饰性道具则持积极态度。
  • 这与欧洲和北美市场的整体趋势一致，是进入瑞典市场时商业模式设计的核心考量因素。
  • 瑞典玩家的ARPU为185.9美元（约合人民币1,298元），比全球平均水平118.3美元（约合人民币825.75元）高出约57%。基于如此高的购买力，他们愿意为无漏洞、本地化出色的游戏付费。
  • 此外，在主机市场中，瑞典玩家的品牌忠诚度较低。YouGov调查显示，他们并无特定的品牌偏好，购买因素主要是产品功能（16%）、性价比（12%）和耐用性（9%）。
  • 这反映了他们注重实用性和价格、能够在平台间自由转换的实用主义倾向。

3. 2023年Twitch观看时长突破7亿小时，合作游戏强势及文化影响力

  • 尽管人口规模有限，瑞典游戏产业却产出了多款具有全球影响力的作品。
  • 根据《Game Developer Index》报告，2023年，瑞典开发的Top 15游戏在Twitch上的总播放时长超过7亿小时。2024年1月至10月期间，观看时长也达到了5亿小时。
  • 2023年和2024年，播放量最高的游戏为《我的世界（Minecraft）》，其次是《终极角逐（The Finals）》、《绝地潜兵2（Helldivers 2）》、《英灵神殿（Valheim）》、《幸福工厂（Satisfactory）》等。
  • 瑞典政府和业界为了让游戏成为文化资产，正在推动“数字游戏典藏”项目。该项目于2024年启动，旨在通过公众推荐，评选出对瑞典文化产生影响的15款游戏。

瑞典游戏市场进军策略

1.进军西方市场的最佳测试平台，必须以质量和公平性为核心战略

  • 瑞典是面向北美和欧洲市场的最理想的软上市国家，其具备高互联网普及率、高购买力、英语使用能力以及对西方文化代码的熟悉度。开发者可以通过在当地进行限量发布，来测试游戏系统、服务器稳定性、定价策略等，并快速收集和响应用户反馈。
  • 瑞典玩家重视游戏的完成度和无漏洞的优化。因此，在发布前必须通过充分的QA（质量保证）来确保游戏的完成度与平衡性。必须摒弃“付费取胜”模式和概率型道具，而采用皮肤、战斗通行证等将实力与美学元素分离的商业模式。
  • 本地化和文化代码的融入也很重要。虽然仅使用英语即可提供服务，但要吸引瑞典用户，将北欧神话、维京文化、斯堪的纳维亚自然风光等文化元素融入到游戏背景、角色和活动中，会非常有效。
  • 在社区论坛和社交媒体上提供瑞典语公告或翻译好的更新说明，也能赢得当地用户的信任。

2. 需支持跨平台、加强合作玩法与透明的社区运营

  • 由于手机、PC和主机的使用比例相近，支持使用同一账号在多个平台上游玩的跨平台功能至关重要。
  • 瑞典玩家偏好合作游戏和多人游戏，因此应强化基于团队协作的游戏玩法、好友邀请奖励和社区活动。
  • 数据显示，66%的玩家会在线与他人一同游戏，57%的玩家每月会进行线下面对面游戏，这印证了社交功能的重要性。
  • 瑞典用户对开发公司是否分享路线图和坦诚公开更新内容非常重视。在Reddit、Discord、Twitter等平台公开开发日志并反映用户反馈，有助于提升用户的信任度。