[해외진출] 국내 게임 퍼블리셔들의 해외 시장 진출 전략 2편 – 엔씨소프트
[해외진출] 국내 게임 퍼블리셔들의 해외 시장 진출 전략 2편 – 엔씨소프트 안녕하세요. 토탈 게임 서비스 전문 기업 Latis Global Communications입니다. (이하 라티스글로벌) 라티스글로벌은 귀사의 성공적인 해외 진출을 위한 든든한 글로벌 파트너입니다. 오늘은 ‘국내 게임 퍼블리셔들의 해외 시장 진출 전략 – 엔씨소프트’ 에 대해 알아보겠습니다. 지난화에 이어 국내 게임사(퍼블리셔)의 해외 시장 진출 전략에 대해 살펴보도록 하겠습니다. 오늘 살펴볼 기업은 모바일 시장 분석 전문 업체 App Annie가 발표한 ‘2018 전 세계 상위 52위 퍼블리셔 어워드 순위‘ 18위에 랭크된 엔씨소프트입니다. ㈜엔씨소프트(NCSOFT, 대표 김택진)는 1997년 3월 설립된 대표적인 국내 게임 개발사/퍼블리셔입니다. 대표작으로는 ‘리니지(Lineage)’, ‘리니지2(Lineage2)’, ‘아이온(AION)’, ‘블레이드 앤 소울 (Blade & Soul)’, 길드워2(GUILDWARS 2) 등이 있습니다. 그 중 1998년 출시된 PC온라인게임 ‘리니지(Lineage)’는 MMORPG(대규모 다중접속 역할수행게임) 시장을 이끈 엔씨소프트의 대표작입니다. 현재까지도 PC온라인게임 ‘리니지’ 시리즈는 많은 유저들에게 사랑받고 있는 장수게임입니다. 리니지는 출시 첫해 매출 2억원을 올렸고 3년 만에 500억대 매출의 게임으로 도약했다. 2000년대에는 국내 시장에서 벗어나 대만, 홍콩, 일본 등 글로벌 시장을 개척하고 연매출 1000억원을 기록했다. (후략) 출처: 아시아경제 오늘날의 엔씨를 만든, 리니지(Lineage) 동시에 ‘리니지’ 시리즈는 오늘날의 엔씨소프트의 대표적인‘효자 IP’(지식재산권)입니다. ‘리니지’ IP를 기반으로 모바일로 제작된 게임들이 연달아 흥행했기 때문입니다. 우선 리니지’ IP를 앞세운 엔씨소프트의 자체개발작 ‘리니지 레드나이츠(2016)’, ‘리니지M(2017)’이 국내, 대만 시장에서 흥행 돌풍을 일으키기도 했습니다. 또한 넷마블 개발작인 ‘리니지2: 레볼루션(2016)’이 국내 뿐 아니라 일본, 대만 등 아시아 국가에서 크게 흥행하기도 했습니다. 그럼 지금부터 엔씨소프트의 글로벌 진출 전략이 무엇인지 살펴볼까요? 이어지는 ‘리니지 신화’… ‘리니지M’ 흥행 돌풍 엔씨소프트의 해외 진출 전략은 강력한 IP와 철저한 현지화에 있습니다. 지난해 엔씨소프트는2018년 역대 최대 실적인 1조 7,151억 원을 기록했습니다. 지역별로 연간 매출을 살펴보면 한국에서 올린 매출이 1조 2334억원, 북미/유럽 1283억원, 일본 352억원, 대만 367억원입니다.국내 매출이 상당한 편이며, 해외에서 거둔 성과 역시도 고무적입니다. 또한 로열티 매출도 역대 최대 실적(약 2,816억 원)을 달성했는데 , 이는 대만에서 거둔 ‘리니지M’의 흥행이 주효하다고 볼 수 있습니다. (전년 대비 39% 성장) 2017년 6월 국내 출시한 리니지M은 같은해 12월 대만 출시와 함께 해외 서비스를 시작했다. 원작 PC온라인 게임 ‘리니지’부터 19년 동안 긴밀한 파트너십을 이어오고 있는 대만 최대 게임사 ‘감마니아(Gamania)’가 퍼블리싱을 맡아 대만 양대 마켓에서 최고매출 1위를 달성하는 등 좋은 성과를 이어가고 있다. 출처: 뉴시스, 게임, 수출 新효자로 우뚝⑤]엔씨, ‘리니지M’ 흥행 세계로…해외매출 연 4250억, 오동현기자 ‘리니지M’은 PC온라인 ‘리니지’의 게임성을 그대로 모바일로 이식한 것이 특징으로, 국내 유저들에게는 원작의 재미와 감동을 재현해 호평받은 바 있습니다. 대만에서의 ‘리니지’의 인기 역시 대단합니다. 출시와 동시에 구글플레이 최고 매출 1위를 달성하는 등 흥행 신기록을 이어나가고 있는 게임입니다. 엔씨소프트가 현지 퍼블리셔와 손잡고 가장 먼저 해외 서비스한 곳이 대만인 이유도 이와 같은 인기 요인에 기인할 것입니다. 하지만 좋은 IP만을 가지고 현지 유저들에게 어필할 수는 없습니다. 게임 이용하는 유저들에게 게임의 재미를 고스란히 전달하면서, 언어, 그래픽, UI 등 여러가지 요소들이 완성도 있게 전달되어야 합니다. 결국 흥행의 답은 철저한 현지화(Localization)를 통한 게임의 완성도에 달려 있습니다. 엔씨소프트는 리니지M이 ‘리니지’ 원작의 재미와 감동을 현지 유저들에게 제대로 전달할 수 있도록 각별한 노력을 기울였습니다. <관련 기사> “[타이베이게임쇼 2019] 리니지M, 대만서 연일 신기록…‘용투사’ 일내나” 현장 인터뷰 기사 중 발췌 서원갑 리니지M개발실 해외 리드 매니저는 “대만은 PC때부터 리니지의 경험이 이어져 경쟁이나 강함의 표현, 혈맹 간 커뮤니티 도움 이런 것들이 한국과 거의 비슷하다”며 “특별히 다른 점이라면 대만은 과정보다는 결과를 빨리 얻고 자기를 표현하는 쪽이 더 강하다고 보면 될 것”이라고 설명했다. 또 서 매니저는 곧 추가될 용투사 클래스에 대해 “대만에선 강렬한 이미지가 부족해서 수식어인 용을 넣어 명칭을 (투사에서) 용투사로 변경했다”며 “클래스는 한국과 동일하게 가져가고 사냥터와 밸런스 측면에서 현지화를 했다”고 전했다. (중략) 또 서 매니저는 “대만이라고 해서 (국내와) 완전히 다르게 가진 않는다. 기본 골자는 크게 변하지 않고 대만 플레이어들이 즐거움을 느낄 수 있게 하겠다”고 강조했다. (후략) 디지털데일리, [타이베이게임쇼 2019] 리니지M, 대만서 연일 신기록…‘용투사’ 일내나, 2019-01-27 , 이대호 기자 올해 엔씨소프트는 한국과 대만 시장을 넘어 현지 국가에 최적화 된 ‘리니지M’으로 글로벌 서비스(일본, 북미)를 준비하고 있습니다. 특히 리니지M 일본 출시와 관련해, 엔씨소프트 측은 ‘일본 현지화로 시간이 걸리고 있으나 엔씨소프트답게 만들어 해외 진출하는 것에 집중하고 있다”고 밝혀 더욱 기대를 모으고 있습니다. 참고자료 1. 디지털데일리, [타이베이게임쇼 2019] 리니지M, 대만서 연일 신기록…‘용투사’ 일내나, 2019-01-27 , 이대호 기자 2. 뉴시스, 게임, 수출 新효자로 우뚝⑤]엔씨, ‘리니지M’ 흥행 세계로…해외매출 연 4250억, 오동현기자 라티스글로벌은 게임을 잘 알고 사랑하는 ‘게임 전문가’들로 구성된 조직입니다. 당사는 PC 온라인 게임, 콘솔 게임, 모바일 게임, VR 게임에 이르기까지 다양한 서비스 플랫폼 및 게임 장르를 아우르는 폭넓은 토탈 게임 서비스 경험을 보유하고 있습니다. 축적된 경험과 노하우를 기반으로 게임사들의 성공적인 글로벌 게임 시장 진출을 돕겠습니다.
[해외진출] 국내 게임 퍼블리셔들의 해외 시장 진출 전략 1편 – 넷마블
[해외진출] 국내 게임 퍼블리셔들의 해외 시장 진출 전략 1편 – 넷마블 안녕하세요. 토탈 게임 서비스 전문 기업 Latis Global Communications입니다. (이하 라티스글로벌) 라티스글로벌은 귀사의 성공적인 해외 진출을 위한 든든한 글로벌 파트너입니다. 오늘은 ‘국내 게임 퍼블리셔들의 해외 시장 진출 전략 – 넷마블’ 에 대해 알아보겠습니다. 당사는 글로벌 게임사들의 성공적인 해외 진출을 위해 최고 품질의 게임 전문 서비스를 제공하고 있습니다. 또한 게임 관계자 분들을 대상으로 유용한 정보성 콘텐츠를 연재하고 있습니다. Today is the time to learn about the domestic game industry and trends. The achievements of domestic game companies last year 해외 게임 시장 진출 전략 과 관련해 살펴보도록 하겠습니다. The scale of the global game industry is growing day by day. According to the ‘2018 Korea Game White Paper’ published by the Korea Creative Content Agency ,2018년 전 세계 게임시장 규모는 1,620억 7900만달러로 집계됐습니다. 이는 전년 대비 12%가량 커진 규모입니다. This is not irrelevant to the fact that the development of ICT has led to the spread of high-speed Internet and smart devices. Now, developers no longer only consider domestic users as potential customers. As soon as the game is released, the game can be showcased anywhere there is no communication restriction. Meanwhile, in 2017, Korea’s game exports reached the highest level in the last 7 years. During this period, game exports increased 80.7% year-on-year to 5,923 billion dollars (about 6,698 trillion won). Exports to China were the largest at 60.5%, followed by Southeast Asia and Japan at 12.6% and 12.2%, respectively. North America was 6.6% and Europe was 3.8%. In this regard, according to App Annie , a mobile market analysis specialist, the following six domestic companies are in the ‘ 2018 World Top 52 Publishers Awards Ranking’ . 2018 전 세계 상위 52위 퍼블리셔 어워드 순위 5th Netmarble 18th NC Soft 31st Gameville 44위 펄어비스 45위 카카오 Corp 46위 더블유(DoubleU) Source: App Annie, 2018 Korea-based Top Companies: Global iOS and Google Play Stores Combined Total Consumer Spending ▼▼ AppAnnie’s Top 52 Global Publishers: 전 세계 iOS 및 구글 플레이스토어 합산한 총 소비자 지출▼▼ Among them, the company to look for today is Netmarble , which ranked 5th . Shall we find out what kind of game Netmarble was able to achieve high performance through last year and what kind of overseas expansion strategy it showed? 리니지 레볼루션 흥행, 해외매출 연 1조 4,117억원 넷마블은 2018년 1조 4,117억원의 해외 매출을 기록했습니다. 전체 매출에서 해외 매출이 차지하는 비중은 70%로 전년보다 16%포인트 높아진 수치입니다. 넷마블의 해외 매출은 △2016년 7573억 원 △2017년 1조3181억원으로, 꾸준한 증가세를 보이고 있습니다. 넷마블이 지난해 높은 실적을 낼 수 있었던 이유는 단연 ‘리니지2 레볼루션’ 매출 덕분입니다. ‘리니지2 레볼루션’은 NC소프트의 ‘리니지2’ 지식재산권(IP)을 활용해 넷마블네오가 개발한 모바일 MMORPG입니다. ‘리니지2 레볼루션’은 2017년 6월 14일 아시아 11개 지역에 출시되면서 본격적으로 해외 시장을 두드렸습니다. 그 결과 대만, 홍콩, 싱가포르, 마카오, 태국, 필리핀 등 6개국에서 출시 직후 구글 플레이, 애플 앱스토어 양대 마켓 최고매출 1위를 달성했습니다. 이어 지난해 5월 9일 남미에 출시돼, 2주 만에 브라질에서 앱스토어 3위, 구글플레이 7위를 달성한 바 있습니다. 상당한 성과라고 볼 수 있습니다. 그렇다면, 넷마블이 리니지2 레볼루션을 해외에서 성공시킬 수 있었던 요인은 무엇일까요? 답은 바로 철저한 ‘현지화’ 에 있습니다. 넷마블은 국내 게임 이용자들과 해외 이용자들의 성향이 다름에도 불편함 없이 게임을 즐길 수 있도록 해외 유저 취향에 맞게 게임을 현지화 해 좋은 성과를 낼 수 있었습니다. <관련 기사> 넷마블 게임의 해외시장 성공요인은 이용자의 니즈에 맞춘 현지화 작업이다. 예를 들어 ‘리니지2 레볼루션’의 경우 일본 출시 당시 성우 팬층이 두터운 현지 이용자들을 공략했다. 게임 캐릭터의 음성 퀄리티를 중시하는 현지 이용자들을 고려해 메인 캐릭터부터 NPC까지 일본 최고의 성우들을 기용했다. 특히 레볼루션 일본 버전에는 이용자들에게 게임 가이드를 제공하는 NPC ‘에리카’를 등장시켰다. 국내에서는 볼 수 없었던 기능으로, 일본 이용자들은 다양한 상황에서 에리카에서 플레이 팁이나 응원을 메시지를 받을 수 있도록 했다. 게임에 NPC ‘에리카’를 등장시킨 것은 모바일 MMORPG에 친숙하지 않은 일본 이용자들을 위한 배려이자, 게임 내 소통과 감성을 중시하는 성향을 고려한 기능이었다. 출처 | 뉴시스 , [게임, 수출 新효자로 우뚝④]넷마블, 韓 모바일게임 위상↑…해외매출 연 1.3조 넷마블의 글로벌 진출 성공에 주목해야하는 이유는 비단 ‘리니지2 레볼루션’의 때문만이 아닙니다. 넷마블은 강력한 IP(지식재산권)로 무장한 게임으로 적극적으로 해외 시장을 공략하고 있으며 이는 주효한 성과를 이어지고 있습니다. 특히 북미, 유럽 시장을 공략한 모바일게임 ‘해리포터: 호그와트 미스터리’은 출시 하루 만에 미국 게임 매출 순위 5위, 영국 매출 순위 1위에 올랐으며, ‘마블 퓨쳐파이트’, ‘마블 콘테스트 오브 챔피언즈 ’이 북미와 일본 시장에서 꾸준한 성과를 내기도 했습니다. 넷마블은 올해에도 다양한 신작 게임으로 해외 시장을 공략할 예정으로, 2019년 해외 출시 예정작은 ▲일곱 개의 대죄 ▲요괴워치 IP(요괴워치 메달워즈)를 활용한 모바일 게임 ▲원탁의 기사(가제) ▲리치워즈(모두의마블의 차세대 글로벌 버전) ▲BTS 월드 ▲매직더게더링 IP를 활용한 ‘프로젝트M’ ▲킹오브파이터즈 올스타(KOF 올스타) 등이라고 합니다. 때문에 2019년에도 넷마블의 해외 진출과 관련한 행보에 기대가 모이고 있습니다. 라티스글로벌은 게임을 잘 알고 사랑하는 ‘게임 전문가’들로 구성된 조직입니다. 당사는 PC 온라인 게임, 콘솔 게임, 모바일 게임, VR 게임에 이르기까지 다양한 서비스 플랫폼 및 게임 장르를 아우르는 폭넓은 토탈 게임 서비스 경험을 보유하고 있습니다. 축적된 경험과 노하우를 기반으로 게임사들의 성공적인 글로벌 게임 시장 진출을 돕겠습니다.
