[게임번역/해외진출] 동남아 신흥 게임 시장 현지화 전략 – 인도네시아
[게임번역/해외진출] 동남아 신흥 게임 시장 현지화 전략 – 인도네시아 안녕하세요. 토탈 게임 서비스 전문 기업 Latis Global Communications입니다. (이하 라티스글로벌) 라티스글로벌은 귀사의 성공적인 해외 진출을 위한 든든한 글로벌 파트너입니다. 오늘은 ‘동남아 신흥 게임 시장 현지화 전략 – 인도네시아’ 에 대해 알아보겠습니다. 인도네시아 시장은 성장 가능성으로 큰 신흥시장 중 하나입니다. 특히나 인도네시아의 모바일게임시장은 폭발적으로 증가하고 있습니다. 이로 인해 인도네시아 시장은 동남아시아로 진출하려는 기업들 사이에 블루오션으로 떠오르고 있습니다. 1) 인도네시아의 인구 수 전 세계 4위 (2019년 통계청 기준 2억 6,953만 6,482명) 2) 인도네시아 2017년 GDP(국내총생산)는 세계 16위(1조 155억 3,901만 7,536.5달러) 출처: 외교부, kotra 1. 인도네시아 게임 시장 특징 (1) 게임 시장 규모 – 전체 게임시장 규모: 인도네시아의 게임 시장 규모는 약 10.8억 달러(약 1조 2천억). (출처: Newzoo) -플랫폼별로 세분화했을 때, 게임 시장에서 가장 많은 비중을 차지하는 것은 모바일게임(53%), 온라인게임(21%), 비디오게임(17%),PC게임(9%) 순. * 모바일 게임 시장은 성장세, 온라인게임 시장 규모는 현상 유지. (출처: 대한민국 게임백서 2017) (2) 인프라(통신, 기기) – 스마트폰 보급율: 약 60% – 스마트폰 브랜드: 삼성(Samsung)이 가장 인기가 많으나 전반적으로 샤오미, 화웨이 등 중국 브랜드 기기 비중이 높음. – 인도네시아 4G 속도: 8.92Mbps (우리나라 기준 40.44Mbps) – 인도네시아 4G 보급율: 72.39% 출처 : Open signal / WE ARE SOCIAL & HOOTSUITE’S DIGITAL IN 2018 REPORT (3) 모바일 게임 트렌드: 슈팅게임 및 배틀로얄 장르 게임 인기 4월 23일 기준 모바일게임 차트를 살펴보면, 슈팅게임이 게임의 인기가 두드러진다는 점을 알 수 있습니다. 그 중에서도 배틀로얄 장르의 게임의 선전이 눈부십니다. 펍지주식회사 개발/ 텐센트 배급중인 ‘펍지 모바일’(배틀그라운드 모바일 해외 서비스명)의 경우 매출 순으로 앱스토어와 구글 플레이스토어에서 각각 1,2위를 차지하며 선전중입니다. 또 배틀로얄 슈팅게임 ‘Free Fire‘ 역시 구글 플레이스토어에서 1위를 차지하고 있습니다. 인도네시아 게임 매출 순위별 목록(19.04.23 기준) | 자료 출처: 앱애니 단, 인도네시아 현지 언론에 의하면, ‘배틀로얄 장르의 게임을 서비스 중단시키고 있는 국가(인도, 네팔 등)들이 나오고 있으며, 인도네시아도 서비스 차단을 고려중‘이라는 이야기가 나오고 있습니다. 이 때문에 동남아 진출을 계획하고 계신다면 이를 꼭 고려하셔야합니다. 2.인도네시아 현지 시장 진출 전략 인도네시아 시장에 진출해 괄목할만한 성과를 거둔 국산 게임을 꼽는다면, 단연 그라비티의 MMORPG ‘라그나로크’ 입니다. 여기에 최근엔 펍지 주식회사(블루홀)의 ‘펍지모바일(배틀그라운드 모바일)‘이 가세해 선전하고 있습니다. 이처럼 국내 게임사들이 동남아시아 진출을 위한 교두보로 인도네시아 문을 두드리는만큼, 현지 시장 진출을 위한 철저한 전략 수립이 필요합니다. 1) 언어 현지화 시 ‘인도네시아어’ 번역 필수 만일 현지에 게임을 서비스하려고 계획하고 있다면, 현지어(인도네시아어)로 서비스하는 것이 중요합니다. 게임 콘텐츠를 인도네시아어로 정확하게 번역하고 원어민이 검수하는 방식을 택하는 것이 바람직합니다. 2) 모바일 최적화 필요성 중저가 폰 사양으로 게임이 잘 구동될 수 있도록 테스트 및 최적화할 필요가 있습니다. 3) 현지화 마케팅 크리에이티브의 일부분만 인도네시아로 번역하여 사용. 인게임 컨텐츠 시각적 어필과 그외내용을 미포함하여 직관적 구성. 4) 결제 방식 -인도네시아의 많은 유저들이 선불형 과금 모델 선호 신용카드 및 은행계좌 보급률이 낮기 때문에, 많은 게임들이 3자 결제 솔루션을 이용. 로컬 앱마켓의 영향력은 낮은편. (ex. mopay, INDOMOG, CODAPAY 등) 이외에도 인도네시아 인구의 87%가 이슬람교입니다. 만일 게임 콘텐츠 내 종교 및 문화적인 부분이 포함돼 있다면, 특히 주의하여 현지화 해야 합니다. 참고자료 1. 동남아시아 시장 진출을 위한 전략적 TIP 2. 앱애니 | 2019.04.23 인도네시아, Android/ iOS 기준 모바일게임 매출 TOP 10 3. kocca_인도네시아 콘텐츠 산업동향 19.01 라티스글로벌은 게임을 잘 알고 사랑하는 ‘게임 전문가’들로 구성된 조직입니다. 당사는 PC 온라인 게임, 콘솔 게임, 모바일 게임, VR 게임에 이르기까지 다양한 서비스 플랫폼 및 게임 장르를 아우르는 폭넓은 토탈 게임 서비스 경험을 보유하고 있습니다. 축적된 경험과 노하우를 기반으로 게임사들의 성공적인 글로벌 게임 시장 진출을 돕겠습니다.
[게임번역/해외진출] 신흥 게임 시장 진출 시 유의점 – 터키
[게임번역/해외진출] 신흥 게임 시장 진출 시 유의점 – 터키 안녕하세요. 토탈 게임 서비스 전문 기업 Latis Global Communications입니다. (이하 라티스글로벌) 라티스글로벌은 귀사의 성공적인 해외 진출을 위한 든든한 글로벌 파트너입니다. 오늘은 ‘신흥 게임 시장 진출 시 유의점 – 터키’ 에 대해 알아보겠습니다. 터키는 인구 순위 전 세계 17위에 이르는 국가입니다. (2018년 기준 8,241만 명) 위치상 유럽과 아시아 사이에 속해있으며 터키의 2018년 GDP(국내총생산)는 8,510억 달러(한국 1조 5,302억 달러), 1인당 GDP는 10,540달러(한국 29,743달러)로 조사됐습니다. 출처: ’17, 통계청 KOSIS 기준 1. 터키 게임 시장 (1) 터키 게임 시장 규모 갈수록 글로벌 게임사들의 경쟁이 치열해지는 가운데, 터키 게임 시장은 신흥 시장으로 주목받고 있습니다. 그 이유는 다음과 같습니다. – 전 세계 18위의 게임시장 규모: 약 7억 달러 (한국의 약 18% 수준) – 젊은 인구 비율이 높음 : 터키 인구 51%가 25세 이하(피라미드형) – 총 인구 8,200만명 중 인터넷 사용인구가 5,300명. 게이머수 약 3천만 명 – 모바일 디바이스의 보급으로 게임 수요층의 지속적인 증가 (2) 터키의 게임 시장 트렌드 현재 터키 게임 시장은 FPS 게임 및 RPG 장르가 인기를 끌고 있습니다. 또한 터키인들의 e-sports에 대한 관심도 상당하다고 합니다. 국내 온라인 게임 중에서는 2017년 12월 서비스를 시작한 온라인 MMORPG ‘검은사막’(해외서비스명 ‘Black Desert’, (주)펄어비스)이 터키에서 흥행 돌풍을 일으킨 바 있습니다. 터키 현지에 진출한 국내 게임 목록 | 자료 출처: 터키 신흥시장 진출을 위한 TIP과 유의사항 또한 2018년 3월 출시한 모바일 FPS 게임 ‘배틀그라운드 모바일’(해외 서비스명 펍지 모바일, 개발 -펍지주식회사, 서비스- 텐센트) 역시 터키에서 선방하고 있습니다. ‘펍지 모바일’은 터키의 양대 마켓(앱스토어, 구글 플레이스토어) 에서 매출 순 1위를 차지하며 좋은 반응을 얻고 있습니다. 이외에도 중국 모바일 게임 업체들이 터키 시장에 활발히 진출해 있는 것을 알 수 있습니다. 위의 이미지를 보면 매출 순위 10위권의 게임 중 중국 퍼블리셔가 상당수에 이르는 것을 확인할 수 있습니다. 2. 터키 게임 시장 진출 시 유의점 1) 언어 현지화 시 ‘터키어’ 번역 필수 만일 현지에 게임을 서비스하려고 계획하고 있다면, 게임을 터키어로 정확하게 번역하고 현지인이 검수하는 방식을 채택하는 것이 바람직합니다. 또한 장황하게 텍스트로 설명하는 것을 피하는 것이 좋습니다. 2) 현지 문화에 대한 심도 높은 이해 터키에 게임을 서비스하려면 종교(인구의 99%가 이슬람교) 와 오스만 제국 역사에 대한 이해가 필요합니다. 만일 문화적 요소를 게임에 녹여낼 시, 각별한 주의가 필요합니다. 가령 오스만 캐릭터를 적용시에는 이름 및 설정을 정확하게 사용해야 할 것입니다. 3) 커뮤니케이션 창구 운영 4) 결제 : 부분유료화 (F2P) 방식을 통한 리텐션 우선 확보 터키인들의 경우 처음부터 게임을 결제하는 것을 좋아하지 않는 성향이 있습니다. 때문에 부분유료화 방식(Free to Pay) 으로 접근해 리텐션(잔존율)을 우선적으로 높이는 방식을 택하는 것이 좋습니다. 출시 1개월 이후 이벤트나 프로모션을 통한 결제율 상승에 집중하십시오. 이 밖에 아래의 사항을 체크 하십시오. 1. 게임 서비스 시 모바일 환경을 반드시 고려해 출시하십시오. – 터키의 스마트폰 보급률은 49.8%, 사용 인구수는 약 4천만 명에 달하나 한국과 비교했을 때 네트워크 환경이 좋지 않음. (터키 4G 데이터 속도 22.78Mbps, 한국 40.44Mbps) 지하철 이동구간에서 네트워크 단절 현상 발생. – 안드로이드 운영체제가 압도적이며, 대체로 디바이스는 저사양 모델이 사용되고 있음. (ex. 갤럭시 On, 갤럭시노트3, 갤럭시 J 시리즈 등) 2. 게임 장르 및 타입에 맞춰 최적화 된 빌드 선택하십시오. 터키인들은 글로벌 서버에서 경쟁하는 방식을 선호. 이 경우 통합서버 및 글로벌 원빌드가 유리할 수 있음. 참고자료 1. 터키 신흥시장 진출을 위한 TIP과 유의사항 2. 앱애니 | 2019.04.16 터키, Android/ iOS 기준 모바일게임 매출 TOP 10 라티스글로벌은 게임을 잘 알고 사랑하는 ‘게임 전문가’들로 구성된 조직입니다. 당사는 PC 온라인 게임, 콘솔 게임, 모바일 게임, VR 게임에 이르기까지 다양한 서비스 플랫폼 및 게임 장르를 아우르는 폭넓은 토탈 게임 서비스 경험을 보유하고 있습니다. 축적된 경험과 노하우를 기반으로 게임사들의 성공적인 글로벌 게임 시장 진출을 돕겠습니다.
[게임번역/해외진출] 동남아 신흥 게임 시장 진출 전략 – 싱가포르
[게임번역/해외진출] 동남아 신흥 게임 시장 진출 전략 – 싱가포르 안녕하세요. 토탈 게임 서비스 전문 기업 Latis Global Communications입니다. (이하 라티스글로벌) 라티스글로벌은 귀사의 성공적인 해외 진출을 위한 든든한 글로벌 파트너입니다. 오늘은 ‘동남아 신흥 게임 시장 진출 전략 – 싱가포르’ 에 대해 알아보겠습니다. 1. 동남아 게임 시장의 특징 동남아시아 게임 시장은 전 세계가 주목하는 블루오션 중 하나입니다. 시장조사기관 Newzoo에 따르면, 동남아시아 전체 게임 시장의 규모는 약 36.4억달러로, 국내 게임 시장 규모의 65%에 달합니다. 동남아시아 주요 국가들의 게임 시장 규모는, 인도네시아(10.8억 달러)>태국(6.7억 달러)>말레이시아(6.3억 달러)>베트남(4.7억 달러)>필리핀(4.6억 달러)>싱가포르(3.2억 달러) 순입니다. (출처: Newzoo) 동남아시아 게임 시장의 경우 – 온라인 사용자 수가 많고 (2억 6천만 명 이상) – 스마트폰 보급율이 높고 – 모바일게임 사용자가 많아 잠재력이 큰 시장입니다. 또한 모바일 게임의 경우 오픈마켓(구글 Playstore, 애플 Appstore)를 통한 다운로드가 주를 이루기 있기 때문에 해외로 직접 출시가 수월하다는 장점이 있습니다. 그럼 싱가포르 게임 시장으로 성공적으로 진출하기 위해선 무엇을 준비해야할까요? 2. 싱가포르 게임 시장 특징 싱가포르의 게임 시장 규모는 3.2억달러로 추정되고 있습니다. 싱가포르의 모바일 사용인구는 약 471만명으로 전체 인구(약 574만명)의 82%에 이르는 수치입니다. 싱가포르 시장을 눈여겨 봐야하는 이유는 인구 대비 높은 매출이 발생한다는 점에 있습니다. 총 동남아시아 인구는 6.5억명으로 이 중 싱가포르가 차지하는 비율은 1%도 되지 않지만 (약 574만명) 모바일게임 매출은 태국 다음으로 높다는 점이 흥미롭습니다. 싱가포르 시장의 특징은 다음과 같습니다. 싱가포르의 통신 및 서비스 인프라 1. 통신 : 게임 콘텐츠 다운로드에 영향을 주는 조건으로, 만일 전송 속도가 느릴 경우 추가 콘텐츠 다운 시 게임 이탈자가 생길 수 있습니다. 싱가포르의 경우 4G 데이터 전송속도가 한국보다 빠름. 4G 속도(Mbps) (싱가포르 4.31Mbps> 대한민국40.44Mbps) 2. 스마트폰 보급율: 말레이시아(88%)> 싱가포르(84%)> 베트남(72%)> 태국(71%)> 필리핀(65%)> 인도네시아(60%) 3. 모바일 디바이스 환경 중국의 중저가형 스마트폰 인기 때문에 게임 현지화 시 중저가형 휴대폰으로 대응할 수 있는지 반드시 테스트가 필요합니다. 출처: Open signal 다음은 싱가포르 모바일게임 오픈마켓 (구글 플레이스토어, 앱스토어)매출 순위 입니다. 위의 차트를 보면 익숙한 국산 게임들을 찾아볼 수 있습니다. 넥슨의 메이플스토리M, 그라비티의 라그나로크M, 스마일게이트의 에픽세븐, 펍지 개발/ 텐센트가 배급중인 배틀그라운드 모바일 등입니다. 매출 10위권에 국산 게임들이 상당수 분포하는 것으로 보아, IP(지식재산권)을 활용한 게임들이 여전히 인기를 끌고 있다는 것을 알 수 있습니다. 3. 싱가포르 게임 시장 진출 전략 1) 언어 현지화 만일 해외 진출을 고려하고 있다면, 타깃 국가 시장의 상황을 잘 보고 그 나라의 언어로 게임을 현지화해야 할 것입니다. 싱가포르는 영어와 중국어(간체) 공용어로 쓰이고 있습니다. 단, 영어 사용 인구> 중국어 사용 인구라고 하니, 현지화 시 반드시 고려하셔야 합니다. 2) 현지화 마케팅 현지 게이머들에게 게임을 알리기 위해선 효과적인 방식으로 마케팅하는 것이 바람직합니다. 만일 싱가포르로 진출하길 희망하신다면, 마케팅 컨텐츠 제작 시 다음과 같은 사항을 참고 하십시오. – 영어를 기반으로한 서구권 크리에이티브선호 -게임에 대한 일반적인 광고문구를 사용하기보단 캐릭터와 로고를 부각 이 밖에 아래의 사항을 체크 하십시오. – 싱가포르는 *ARPU가 높은 지역. 할인 판매 및 패키지 판매 진행 시 수익 증대가 용이합니다. [Average Revenue per User]: 게임에서 가입자 1명 당 특정 기간 동안 지불한 평균 금액을 산정한 수치) –깜짝 세일은 단기 매출에 효과적입니다. – 이벤트 없이 게임을 출시하는 것은 지양하십시오. 참고자료 1. KOCCA_ 게임콘텐츠 해외 활로개척을 위한 신흥시장 오픈포럼 2. KOCCA_동남아 진출을 위한 시장조사 보고서 2019.01 3. 앱애니 | 2019.04.11 싱가포르, Android/ iOS 기준 모바일게임 매출 TOP 10 라티스글로벌은 게임을 잘 알고 사랑하는 ‘게임 전문가’들로 구성된 조직입니다. 당사는 PC 온라인 게임, 콘솔 게임, 모바일 게임, VR 게임에 이르기까지 다양한 서비스 플랫폼 및 게임 장르를 아우르는 폭넓은 토탈 게임 서비스 경험을 보유하고 있습니다. 축적된 경험과 노하우를 기반으로 게임사들의 성공적인 글로벌 게임 시장 진출을 돕겠습니다.
[게임번역/해외진출] 동남아 신흥 게임 시장 진출 전략 – 태국
[게임번역/해외진출] 동남아 신흥 게임 시장 진출 전략 – 태국 안녕하세요. 토탈 게임 서비스 전문 기업 Latis Global Communications입니다. (이하 라티스글로벌) 라티스글로벌은 귀사의 성공적인 해외 진출을 위한 든든한 글로벌 파트너입니다. 오늘은 ‘동남아 신흥 게임 시장 진출 전략 – 태국’ 에 대해 알아보겠습니다. 글로벌 게임 시장에서의 경쟁이 치열해지면서 해외 활로 개척을 위한 국내 게임사들의 움직임이 활발해지고 있습니다. 특히 동남아 게임 시장은 신흥 게임 시장으로 주목 받고 있는 곳 중 하나입니다. 동남아시아의 전체 게임 시장 규모는 36.4억달러로 추정됩니다. 이는 국내 게임시장의 약 65%(국내 게임 시장 규모는 57.6억 달러로 추정)에 달하는 규모입니다. 이 가운데 태국 게임 시장 규모는 약 6.7억달러로, 동남아 주요국 중 2번째로 큰 국가입니다. (인도네시아> 태국> 말레이시아> 베트남> 필리핀> 싱가폴) 이 때문에 동남아 게임 시장 진출의 교두보로 태국 시장을 우선 공략하려는 게임 업체들의 움직임도 본격화 되고 있습니다. 1.태국 게임 시장의 특징 태국 게임 시장은 다음과 같은 특징이 있습니다. – PvP 컨텐츠 선호 / RPG(역할수행게임) 장르 선호/ MOBA(Multiplayer Online Battle Arena) 장르 선호/ 사용자들이 한국/중국 게임 선호 그렇다면 지금부터 성공적인 태국 게임 시장 진출을 위한 해외 진출 전략에 대해 알아보도록 하겠습니다. 태국을 비롯한 동남아 게임 시장에서 성공적으로 게임을 출시하기 위해선 반드시 ‘게임을 현지화’ 하십시오. 또한 다음의 사항을 Localization(현지화) 하는 것이 필수적입니다. 2. 태국 시장 진출 시 고려사항 1 – 현지 언어로 번역(음성 포함) 2.현지 언어로 마케팅 진행 3. 현지 결제 수단으로 통합 1) 현지 언어로 번역 게임 번역 아래와 같은 사항을 충분히 검토한 후 출시하십시오. – 게임 내 불편함을 줄 수 있는 소지의 대사, 음향 등에서 문화적으로 충돌을 일으킬 위험 요소는 없는지 – 대사와 UI 등에 적절하고 자연스러운 단어가 사용되고 있는가 – 캐릭터 간의 관계, 배경 등에 충실해 번역되었는가 또한 유저들이 사용하는 커뮤니티(ex. Facebook)에 현지어로 소통을 시도하고 현지어 서비스를 제공하십시오. 2) 현지화 마케팅 진행 태국 현지 유저들에게 보다 친숙하게 다가가기 위해, 태국의 명절 /축제 시즌에 이벤트를 진행하거나 현지 인플루언서를 마케팅에 활용하는 것도 효과적입니다. 2 – 태국 현지 마케팅 시 유의 사항 태국은 태국어로 번역해서 광고 문구를 작성해야 하며, 게임 설명 외에 과장 광고 등은 선호하지 않았다. 특히나 태국은 선정적이거나 폭력적인 것, 혹은 왕실이나 군부, 불교에 대한 부정적인 묘사가 들어가면 규제 대상이기 때문에 이 부분을 유의해야 한다고 강조했다. (기사 출처: 인벤, “터키와 동남아시아 게임 시장 현황은? 신흥시장 오픈포럼”, 2019-01-17, 윤서호 기자) 3 – 현지 결제 수단 통합 태국의 경우 신용카드 보다도 선불카드 이용률(90%)이 압도적입니다. 또한 반드시 현지에 최적화된 결제 수단을 제공하십시오. – 주요 현지 결제 수단(AIS 1-2 Call, True Money, DTAC Happy 등) 참고자료 1. KOCCA_ 게임콘텐츠 해외 활로개척을 위한 신흥시장 오픈포럼 2. KOCCA_ 2018 대한민국 게임백서 라티스글로벌은 게임을 잘 알고 사랑하는 ‘게임 전문가’들로 구성된 조직입니다. 당사는 PC 온라인 게임, 콘솔 게임, 모바일 게임, VR 게임에 이르기까지 다양한 서비스 플랫폼 및 게임 장르를 아우르는 폭넓은 토탈 게임 서비스 경험을 보유하고 있습니다. 축적된 경험과 노하우를 기반으로 게임사들의 성공적인 글로벌 게임 시장 진출을 돕겠습니다.
[게임번역/해외진출] 동남아 신흥 게임 시장 진출 전략 – 베트남
[게임번역/해외진출] 동남아 신흥 게임 시장 진출 전략 – 베트남 안녕하세요. 토탈 게임 서비스 전문 기업 Latis Global Communications입니다. (이하 라티스글로벌) 라티스글로벌은 귀사의 성공적인 해외 진출을 위한 든든한 글로벌 파트너입니다. 오늘은 ‘동남아 신흥 게임 시장 진출 전략 – 베트남’ 에 대해 알아보겠습니다. 갈수록 글로벌 게임 시장에서의 경쟁이 치열해지고 있습니다. 주요 수출국인 중국을 대체할 해외 판로 개척의 필요성이 커지는 가운데, 베트남을 비롯한 동남아시아 게임 시장에 대한 국내 게임사들의 관심이 모이고 있습니다. 동남아시아 게임 시장의 경우 급속도로 성장하고 있는 시장으로, 젊은 인구 비율이 높고, 인터넷 이용자수가 많아 잠재력이 큰 시장으로 평가되고 있습니다. 2017년 국내 게임 산업의 수출액은 전년 대비 80.7% 증가한 59억2300만달러로, 한화 약 6조6980억원입니다. 주요 수출국은 중화권(60.5%), 동남아(12.6%), 일본(12.2%), 북미(6.6%), 유럽(3.8%)순으로 조사됐다고 합니다. 1.베트남 게임 시장의 특징 이 중 베트남은 동남아 10개국 중 4번째로 큰 게임 시장 규모를 자랑하는 나라입니다. 글로벌 게임시장 조사기관 NEWZOO가 발표한 바에 따르면, 2017년 기준 베트남의 게임 이용자 수는 약 3,280만 명, 3억 6500만달러로 추정되고 있습니다. 베트남의 게임 시장 규모가 큰 이유로는 인터넷 보급률(131%) 및 스마트폰 이용률(약 43%)이 높은 것과 관련이 있습니다. 스마트폰 이용자수가 많다는 것은 모바일게임잠재고객이 많다는 의미이기도 합니다. 때문에 모바일게임을 개발사의 경우 베트남 시장 진출을 고려하시길 바랍니다. 왼쪽의 자료는 베트남 앱스토어에 출시한 모바일게임들 중 매출 상위 10개를 소개하고 있습니다. (iOS 기준) 베트남 시장의 경우, – 중국 무협 및 삼국지 소재로 한 게임을 선호하는 경향이 있으며, – 시장의 70%가 RPG(역할수행게임)라는 특징이 있습니다. 그렇다면 지금부터 성공적인 베트남 게임 시장 진출을 위한 해외 진출 전략에 대해 알아보도록 하겠습니다. 2. 베트남 진출 전략의 핵심 : 언어 현지화 (로컬리제이션(Localization)) 베트남 게임 시장을 비롯해 글로벌로 게임을 출시할 계획을 갖고 계시다면, ‘게임 현지화’ 그 중에서도 언어를 철저히 Localization(현지화) 하는 것이 필수적입니다. 게임의 경우 몰입감을 극대화하는 것이 콘텐츠의 본질과 맞닿아 있는 특징이 있습니다. 국내 유저들과 달리 해외 유저들은상대적으로 서비스와 소통에 한계가 있습니다. 때문에 게임 출시 전 사전 작업을 통해 아래와 같은 사항을 충분히 검토한 후 출시하는 것이 좋습니다. – 게임 내 불편함을 줄 수 있는 소지의 대사, 음향 등에서 문화적으로 충돌을 일으킬 위험 요소는 없는지 – 대사와 UI 등에 적절하고 자연스러운 단어가 사용되고 있는가 – 캐릭터 간의 관계, 배경 등에 충실해 번역되었는가 이외에도 유저들이 사용하는 커뮤니티(ex. Facebook)에 현지어로 소통을 시도하고 현지어 서비스를 제공하는 것은 고객들의 충성도와 게임의 리텐션을 높이는 중요한 요인 중 하나입니다. 이외에도 아래와 같은 사항을 반드시 고려하시길 바랍니다. – 소비자 성향에 맞춘 현지 결제 수단 통합 – 현지 유저들을 고려한 현지화 이벤트/ 마케팅 운영 – G1 라이센스/게임 콘텐츠 라이센스 적용 (G1 라이센스 및 게임 콘텐츠 라이센스 없이 게임을 출시하거나 현지 결제 수단 통합하고 베트남 외 지역에 서버를 설치하면 게임 셧다운(서비스 종료) 또는 벌금형을 선고받을 수 있음) 참고 자료 1. KOCCA_ 게임콘텐츠 해외 활로개척을 위한 신흥시장 오픈포럼 [베트남 게임시장의 진출전략과 노하우]_자료집 2. KOCCA_ 2018 대한민국 게임백서 3. 앱애니 | 2019.04.04 베트남 iOS 기준 모바일게임 매출 TOP 10 라티스글로벌은 게임을 잘 알고 사랑하는 ‘게임 전문가’들로 구성된 조직입니다. 당사는 PC 온라인 게임, 콘솔 게임, 모바일 게임, VR 게임에 이르기까지 다양한 서비스 플랫폼 및 게임 장르를 아우르는 폭넓은 토탈 게임 서비스 경험을 보유하고 있습니다. 축적된 경험과 노하우를 기반으로 게임사들의 성공적인 글로벌 게임 시장 진출을 돕겠습니다.
[해외진출] 국내 게임 퍼블리셔들의 해외 시장 진출 전략 6편 – 더블유 게임즈
[해외진출] 국내 게임 퍼블리셔들의 해외 시장 진출 전략 6편 – 더블유 게임즈 안녕하세요. 토탈 게임 서비스 전문 기업 Latis Global Communications입니다. (이하 라티스글로벌) 라티스글로벌은 귀사의 성공적인 해외 진출을 위한 든든한 글로벌 파트너입니다. 오늘은 ‘국내 게임 퍼블리셔들의 해외 시장 진출 전략 – 더블유 게임즈’ 에 대해 알아보겠습니다. 오늘 살펴볼 기업은 모바일 시장 분석 전문 업체 App Annie가 발표한 ‘2018 전 세계 상위 52위 퍼블리셔 어워드 순위(구글플레이스토어, 애플 앱스토어 수익 기준) 46위에 랭크된 더블유게임즈입니다. ㈜더블유게임즈(DOUBLEU GAMES, 대표 김가람)은 2012년 4월 설립된 게임 퍼블리셔/개발사 입니다. 2017년 4월 미국 소셜카지노 회사인 ‘더블다운인터렉티브(DDI·Double Down Interactive)’를 인수해 자회사로 두고 있습니다. 현재 더블유게임즈는 전 세계 120여개국에 페이스북을 통한 글로벌 소셜카지노게임 서비스에 집중하고 있습니다. 셜카지노게임이란? 소셜카지노는 SNS 상의 상대방과 함께 커뮤니케이션하며 게임하는 소셜 게임의 ‘소셜’ 기능을 바탕으로 한 ‘카지노’를 뜻한다. 소셜카지노게임은 온라인 소셜플랫폼 및 모바일 플랫폼을 활용하는 현금이나 경품과 같이 가치가 있는 것을 획득할 기회가 없는 시뮬레이션 게임(포커, 슬롯, 기타 카드 게임, 룰렛 등 카지노 게임 등)으로 정의한다. [네이버 지식백과] 더블유게임즈 [DoubleUGames Co., Ltd.] (네이버 기관단체사전 : 기업) 더블유게임즈의 대표작으로는 ‘더블다운 카지노(Double Down Casino)’, ‘더블유 카지노 (DoubleU Casino)’, ‘더블유 빙고 (DoubleU Bingo)’, ‘테이크 파이브 프리 슬롯 (Take 5 Free Slots)’, 헬로베가스 슬롯 (Hello Vegas Slot) 등이 있습니다. 해외에서는 소셜카지노 게임이 큰 인기를 끌고 있습니다. 특히 *북미, 유럽을 중심으로 한 글로벌 유저층이 두터운 편입니다. 2018년글로벌 소셜카지노 게임 시장 규모는 약 5조원 규모, 이 중 북미 지역이 1.5조원 규모로 추정됩니다. 더블유게임즈는 국내 개발사임에도 국내에서 서비스 중인 게임은 현재 없는 상태입니다. 더블유게임즈의 주력 상품인 소셜카지노게임이국내에선 사행성 조장 우려로 인해 서비스가 불가하기 때문입니다. 이 때문에 더블유게임즈의 매출은 대부분 북미, 유럽 등 해외에서 발생하고 있습니다. 소셜카지노게임의 인기에 힘입어, 더블유게임즈는 2018년 4,830억 원의 매출을 달성했습니다. 이는 전년 대비 51% 성장한 수치로, 소셜카지노게임이 점차 경쟁이 심화되고 있음에도 달성한 결과라 상당히 고무적입니다. 국내 개발사인 더블유게임즈가 어떻게 글로벌 진입 장벽을 넘을 수 있었을까요? 더블유게임즈 글로벌 전략, “철저한 현지화”로 유저 공략 더블유게임즈는 글로벌 유저들을 공략하기 위해 게임을 철저히 현지화하는 방법에 주목했습니다. 가령 게임을 즐기는 유저들로 하여금 마치 라스베이거스에 있는 것 같은 현장감을 주기 위해, 크리스마스나 할로윈 시즌에 라스베에거스에서 즐길 수 있는 이벤트를 게임 내 재현하고 라스베이거스 도심을 3차원으로 구현하는 등의 노력을 기울였습니다. 이외에도 꾸준하게 신규 콘텐츠를 업데이트 해 유저들을 공략했습니다. <관련 기사> 김가람 대표는 창업 후 불과 3년 여만에 매출 1000억원을 돌파할 수 있었던 원동력으로 ‘철저한 현지화 전략’을 첫손으로 꼽았다. 그는 “우리는 한국회사지만 미국 게임유저들을 대상으로 게임을 서비스하면서 가장 미국 게임같은 서비스를 제공하려고 했다”며 “미국인들이 갖고 있는 라스베이거스에 대한 향수를 자극하기 위해 기존 업체도 하지 못한 라스베이거스 도심을 3차원(풀 3D)로 구현했다”고 말했다. 이어 “할로윈이나 크리스마스 등에 펼쳐지는 라스베이거스 이벤트를 온라인상에서 재현하면서 사용자들이 라스베이거스에 가지 않아도 라스베이거스에 있는 것 같은 느낌을 받을 수 있도록 했다”고 덧붙였다. 더블유게임즈 2019년 사업 전략 철저한 현지화를 거쳐 대만 시장 진출 더블유게임즈는 올해 대만 시장 진출을 목표로 하고 있습니다. 대만의 소셜카지노 시장은 약 4천억 대로 추정되며 떠오르는 시장으로 주목 받고 있습니다. 더블유게임즈는 대만 최대 퍼블리셔인 소프트월드와의 현지화 및 마케팅 협업을 통해 지난 1월 ‘대발재신(大發財神)’ 안드로이드 버전을 출시했습니다. (iOS 버전 1분기 출시 계획) 현지 유저들에게 친숙하게 다가갈 수 있도록 중화권 슬롯과 UI(유저인터페이스)를 현지화를 했습니다. 또한 마케팅 측면에서도 대만 현지 유저들에게 효과적으로 어필할 수 있는 현지화 이벤트를 계획하고 있습니다. 이외에도 더블유게임즈는 대표 게임들의 사업성 강화를 위해 △슬롯 포팅 내재화 △IGT 메가벅스 피처 도입을 계획하고 있다고 밝혔습니다. 또한 전략 게임(언데드네이션, 1분기 출시 예정) 육성을 통해 서비스 다양성을 확보할 예정으로 밝혀 한 층 더 기대를 모으고 있습니다. 참고 자료 1. 뉴스웨이, “소셜카지노 게임, 국내선 ‘불법’…해외선 ‘잭팟’”, 2018-09-27, 정재훈 기자 2. 이데일리, “[성공異야기]①소셜 카지노로 세계 게임시장 제패노리는 강소기업”, 2016-09-27, 박철근 기자 3. 더블유게임즈 공식 홈페이지 4. 더블유게임즈 2018년 4분기 및 연간 경영실적보고서 라티스글로벌은 게임을 잘 알고 사랑하는 ‘게임 전문가’들로 구성된 조직입니다. 당사는 PC 온라인 게임, 콘솔 게임, 모바일 게임, VR 게임에 이르기까지 다양한 서비스 플랫폼 및 게임 장르를 아우르는 폭넓은 토탈 게임 서비스 경험을 보유하고 있습니다. 축적된 경험과 노하우를 기반으로 게임사들의 성공적인 글로벌 게임 시장 진출을 돕겠습니다.
[해외진출] 국내 게임 퍼블리셔들의 해외 시장 진출 전략 5편 – 카카오게임즈
[해외진출] 국내 게임 퍼블리셔들의 해외 시장 진출 전략 5편 – 카카오게임즈 안녕하세요. 토탈 게임 서비스 전문 기업 Latis Global Communications입니다. (이하 라티스글로벌) 라티스글로벌은 귀사의 성공적인 해외 진출을 위한 든든한 글로벌 파트너입니다. 오늘은 ‘국내 게임 퍼블리셔들의 해외 시장 진출 전략 – 카카오게임즈’ 에 대해 알아보겠습니다. 오늘 살펴볼 기업은 모바일 시장 분석 전문 업체 App Annie가 발표한 ‘2018 전 세계 상위 52위 퍼블리셔 어워드 순위(구글플레이스토어, 애플 앱스토어 수익 기준) 45위에 랭크된 카카오게임즈입니다. ㈜카카오게임즈(kakao games, 대표 남궁훈, 조계현)는 ㈜카카오(2013년 8월 설립)의 게임 전문 자회사입니다. 카카오게임즈는 게임 퍼블리셔이자 개발사로, 국내외 게임 시장에 PC, 모바일 등 다양한 장르의 게임을 서비스하고 있습니다. 카카오게임즈는 지난 2016년 4월 카카오 자회사였던 ‘엔진’(NZIN)과 ‘다음게임’이 합병되면서 설립됐습니다. 이어 2017년 11월 카카오게임즈는 카카오의 게임 사업 부문을 흡수하며 사업에 더욱 박차를 가하게 됩니다. 합병 이전의 카카오의 게임 사업 부문이 플랫폼을 활용한 채널링 중심이었다면, 합병 이후 카카오게임즈는 퍼블리싱과 개발 사업에 총력을 기울입니다. 지난해 카카오의 게임 콘텐츠 부문 연간 매출액은 약 4,169억 원(전년대비 21.9% 성장) 입니다. 카카오 관계자에 따르면 이는 모바일 캐주얼 레이싱 ‘프렌즈레이싱’과 인기 PC게임인 ‘창세기전’의 IP를 모바일로 재해석한 ‘창세기전:안타리아의전쟁’ 등 IP활용 신작의 흥행이 실적 개선에 영향을 준 것으로 분석됩니다. 또한 카카오게임즈의 지난해 매출 4,169억 원은 카카오 전체 매출액( 2조 4,167억)의 17%에 해당하는 수준입니다. 카카오게임즈가 설립된 지 2년이 조금 넘은 것을 감안하면 상당히 빠른 성장세라고 볼 수 있습니다. 카카오게임즈의 빠른 성장세에는, 두 가지 요인이 있습니다. 1. 강력한 카카오 프렌즈 IP 파워 카카오프렌즈 IP를 활용한 프렌즈게임즈의 개발작. 위부터 프렌즈레이싱, 프렌즈마블 for kakao 카카오프렌즈 IP를 활용한 프렌즈게임즈의 개발작. 위부터 프렌즈레이싱, 프렌즈마블 for kakao 카카오게임즈의 경우 자회사 프렌즈게임즈를 통해 ‘카카오프렌즈’ IP(지식재산권)을 활용한 다수의 게임들을 내놓습니다. 친숙함을 무기로 한 프렌즈 IP를 등에 업은 모바일게임들은 콘텐츠 업데이트를 통해 꾸준히 롱런하며 카카오게임즈의 대표 상품으로 자리매김하고 있습니다. 2. 위력적인 플랫폼의 힘, ‘카카오톡’과 ‘다음게임’ 현재 카카오 게임 플랫폼을 통해 출시하는 모바일 게임들은 ‘for kakao’가 붙어 서비스되는데, 유저들의 접근성이 높고 게임 인지도를 높인다는 측면에서 상당히 위력적입니다. 카카오게임의 게임 퍼블리싱 서비스는 모바일게임, PC온라인게임 서비스로 나뉩니다. 플랫폼 별로 관련 서비스를 구분하면 아래와 같습니다. 모바일 게임 관련 서비스 카카오게임 모바일 메신저 기반 게임 플랫폼으로, 현재 약 500여개의 다양한 게임이 입점 스낵게임 ‘카카오톡 게임별’을 통해 별도의 APP 설치 없이 즐길 수 있는 HTML5 기반의 게임 게임별 카카오톡 게임별은 카카오톡의 네 번째 탭에 있는 모바일게임 플레이 채널 카카오게임샵 카카오코인을 활용한 게임 유통 채널 PC온라인 게임 서비스 다음게임 다음 계정을 기반으로한 PC/온라인 게임 포털. 현재 배틀그라운드, 검은사막, RF온라인 등 입점 카카오게임즈 PC방 전국의 약 1만여 개의 PC방과 가맹을 맺고, PC방 퍼블리싱 사업을 진행 중 출처: 카카오게임즈 공식홈페이지 Kakao 2019년 국내외 게임 사업 전략 카카오는 대중성 있는 게임을 개발함과 동시에, 게임 등 콘텐츠를 앞세워 글로벌 진출을 본격화한다는 계획입니다. 특히 게임의 경우 해외 유명 판권(IP)과 콜라보레이션 및 캐주얼 게임에 대한 전략적 투자 등을 통해 모바일 해외 매출과 이용자를 확보할 예정이라고 합니다. 2019년 게임 산업은 검은 사막과 배틀그라운드의 안정적인 서비스를 이어가고자 한다. 모바일 플랫폼에서는 테라 모바일 테라 프론티어는 물론, 웹소설 IP를 활용한 달빛조각사를 준비 중이다. 이외에도 캐주얼 게임 장르에서는 프렌즈 IP를 이용한 프렌즈 대모험, 탁구 등 다양한 프렌즈 게임들을 개발하고 있는 상태다. (2019.2 컨퍼런스 콜 일부) 카카오게임즈가 2019년 공개를 앞둔 기대작. 위쪽부터 프렌즈타운(가칭), 테라 클래식(가칭) 카카오게임즈가 2019년 공개를 앞둔 기대작. 위쪽부터 프렌즈타운(가칭), 테라 클래식(가칭) 이외에도 카카오게임즈는 넥슨 인수전에 출사표를 던지는 등 게임 사업에 적극적인 투자 의지를 보이고 있어 눈길을 끌고 있습니다. 이와 함께 IPO(상장전 기업공개)를 앞두고 보여줄 카카오게임즈의 눈부신 활약에 기대가 모이고 있습니다. 참고자료 1. 카카오게임즈 공식 홈페이지 2. 카카오 공식 홈페이지_ 2018년도 4분기 실적발표 라티스글로벌은 게임을 잘 알고 사랑하는 ‘게임 전문가’들로 구성된 조직입니다. 당사는 PC 온라인 게임, 콘솔 게임, 모바일 게임, VR 게임에 이르기까지 다양한 서비스 플랫폼 및 게임 장르를 아우르는 폭넓은 토탈 게임 서비스 경험을 보유하고 있습니다. 축적된 경험과 노하우를 기반으로 게임사들의 성공적인 글로벌 게임 시장 진출을 돕겠습니다.
[해외진출] 국내 게임 퍼블리셔들의 해외 시장 진출 전략 3편 – 게임빌
[해외진출] 국내 게임 퍼블리셔들의 해외 시장 진출 전략 3편 – 게임빌 안녕하세요. 토탈 게임 서비스 전문 기업 Latis Global Communications입니다. (이하 라티스글로벌) 라티스글로벌은 귀사의 성공적인 해외 진출을 위한 든든한 글로벌 파트너입니다. 오늘은 ‘국내 게임 퍼블리셔들의 해외 시장 진출 전략 – 게임빌’ 에 대해 알아보겠습니다. 당사는 글로벌 게임사들의 성공적인 해외 진출을 위해 최고 품질의 게임 전문 서비스를 제공하고 있습니다. 이와 함께 게임 관계자 분들을 대상으로 유용한 정보성 콘텐츠를 연재중입니다. 지난화에 이어 국내 게임사(퍼블리셔)의 해외 시장 진출 전략에 대해 살펴보도록 하겠습니다. 오늘 살펴볼 기업은 모바일 시장 분석 전문 업체 App Annie가 발표한 ‘2018 전 세계 상위 52위 퍼블리셔 어워드 순위’ 31위에 랭크된 게임빌 입니다. ㈜게임빌(GAMEVIL, 대표 송병준)는 2000년 1월 설립된 국내 모바일 게임 전문 개발사/퍼블리셔입니다. 대표작으로는 ‘놈’ 시리즈와 ‘별이되어라!’, ‘크리티카:천상의 기사단’, ‘로열블러드’ 등이 있습니다. 모바일게임 기업 컴투스의 모회사입니다. 모바일게임 ‘별이되어라!’ 이미지 | 출처: 게임빌 공식 블로그 이 중 ‘별이되어라!(플린트 개발, 글로벌 서비스명 드래곤 블레이즈(Dragon Blaze))‘는 게임빌이 올해로 5년째 서비스하고 있는 글로벌 히트작입니다. ‘별이되어라!’ 는 판타지 장르의 모바일 RPG(역할수행게임)로, 인간과 용족 간의 전쟁에 관한 비밀을 찾는 주인공의 모험을 다루고 있습니다. 국내 기준 1,200만 다운로드(2019.2월 기준)수를 돌파했으며, 해외에서도 여전히 인기를 끌고있는 게임입니다. 2018 게임빌의 성과 및 글로벌 전략 지난해 매출을 살펴보면, 게임빌은 2018년 전년 대비 6% 상승한 수치인 약 1,125억원의 매출을 기록했습니다. 이 중 연간 해외 매출은 약 698억원으로, 전체의 62% 비중을 차지하고 있습니다. 또한 2017년 해외 매출(553억) 보다도 해외 매출은 성장, 차지하는 비중(52%→62%) 역시 커졌습니다. 그 이유는 무엇일까요? 2018년 게임빌의 해외 매출 성장 요인 중 하나는 ‘탈리온(TALION)(일본 서비스 벤데타(Vendetta))‘ 동남아, 일본 시장 공략 성공에 있습니다. 탈리온은 지난해 10월 일본 출시, 1개월 간 100억원의 매출을 올렸습니다. 게임빌 관계자에 따르면 ‘탈리온’을 성공적으로 글로벌 시장에 안착시키기 위해 대규모 전투인 RvR을 내세우는 등 세밀한 콘텐츠 현지화 작업을 진행했다고 합니다. 또한 올해로 서비스 5주년을 맞은 ‘별이되어라!’도 게임빌의 2018년 해외 매출을 견인했습니다. 지난해 ‘별이되어라!’의 해외 매출은 276억 원으로, 전분기 대비 110% 증가한 수치입니다. 이는 대형 업데이트가 주요 이유입니다. 무엇보다 게임빌의 글로벌 진출의 핵심은 ‘글로벌 원빌드 (지역별 순차 출시) 전략’에 있습니다. 이는 매출 성장 극대화를 목표로 전략적으로 순차 출시, 동시에 지역별 최적의 마케팅을 운영하는 것이라고 볼 수 있습니다. *글로벌 원빌드 전략이란, 한 가지 버전으로 앱을 개발, 글로벌 마켓에 출시해 대응하는 방식입니다. 이는 시장별로 최적화된 앱을 버전별로 개발해 오픈마켓에 출시하는 방식과는 반대되는 개념입니다. 게임빌의 2019년 글로벌 사업 전략 자체 개발작 모바일 RPG ‘엘룬’도 게임빌의 올해 글로벌 진출 전략과 맞닿아 있습니다. 올해 1월 중화권 출시 성과로 게임성을 입증한 ‘엘룬’은 게임성과 지역별 현지화 마케팅(캐릭터, 코스튬 현지화/ 다양한 이벤트 등 현지 감성마케팅)으로 중무장해 올해 국내, 북미시장 순으로 출시될 예정이라고 해 한껏 기대를 모으고 있습니다. 참고자료 1. 게임빌 공식 블로그 2. 게임빌 2018년 4분기 경영실적 자료 라티스글로벌은 게임을 잘 알고 사랑하는 ‘게임 전문가’들로 구성된 조직입니다. 당사는 PC 온라인 게임, 콘솔 게임, 모바일 게임, VR 게임에 이르기까지 다양한 서비스 플랫폼 및 게임 장르를 아우르는 폭넓은 토탈 게임 서비스 경험을 보유하고 있습니다. 축적된 경험과 노하우를 기반으로 게임사들의 성공적인 글로벌 게임 시장 진출을 돕겠습니다.
