連休や祝日シーズンにゲーマーがゲームをプレイする時間は普段よりずっと長くなるので、多くのゲーム会社はこのような特殊な期間に年間最高収益を達成します。アメリカのモバイルゲーム市場で最高売上を記録する時点は常にブラックフライデー、クリスマス、そしてお正月シーズンに集中しています。本日は、多くの人が待っている連休期間の売上を極大化するためにゲーム開発会社とパブリッシャーがするべきことについて見ていきましょう。
1.休日はゲームサービスの新しいチャンスと挑戦になる日です。
休み期間限定イベントは、多くのユーザーにゲームの新しい機能やコンテンツに触れさせるいいチャンスになります。イベントボーナスを支給することは既存ユーザーの離脱を防ぎ、新しいユーザーを引き入れる効果も抜群です。
休日はユーザーのログイン時間が比較的に長めですが、似たようなユーザー層を共有するゲーム同士の競争がとても激しい期間でもあります。ユーザーを確実に満足させるイベントや、そのゲームならではのプロモーションで前もってユーザーの目を引く準備をしなければなりません。
2.徹底した事前企画を基にイベントを行うことが大事です。
季節や祝日のイメージに最適化したものではなく、商品の価格割引・アイテム支給などの平凡なイベントは、ユーザーに誠意のない運営だと思われる可能性があります。海外市場に進出するゲームであれば、サービスする国・地域の休日や祝日の文化的意味を調べて、それに最適化したイベントを予め用意したほうがいいでしょう。イベントに対するユーザーの満足度を測定するために、ユーザー評価システムを導入することも良い方法です。時宜にかなったイベントを用意するには、約6か月から1年前から進出したい市場に最適化したタイムラインを作ってイベントを企画することをおすすめします。
3.サービスが行われる地域の代表的な祝日イベントを選択しましょう。
連休シーズンだからと言って常にイベントを準備するというより、その国やユーザーの特性に応じて準備したほうがいいでしょう。例えば、北アメリカ地域は11月から始まるブラックフライデー、12月のクリスマス連休、1月の新年連休が最も大事な時期ですが、アジア地域では旧暦1月のお正月が最も大事な時期です。国や地域によってはクリスマスが重要な祝日ではない場合もあり、クリスマスの日付が12月25日ではない国もあります。
ゲームをサービスする地域の文化や特性を考え、大衆的で人気の高い休みシーズンを攻略することを重視してイベントを行うと、コスト削減はもちろん、収益創出にも大きく役立ちます。
4. 新しく浮上する市場に注目するのも、いい選択になります。
最近は中南米・東南アジア・中東・北アフリカ地域のゲーム市場が急成長しています。アラブ圏ゲームユーザーは高いARPPU(Average Revenue Per Paying User ：実際に決済したユーザーが記録した平均決済金額)で多くの開発会社から注目を浴びています。韓国と比べて文化や宗教での違いが多いので、その市場に合わせた特別なイベントを準備することをおすすめします。1か月以上続くイスラムの節季の「ラマダン」は、英語圏市場のクリスマスのように高い売上を達成できるいいチャンスになれます。
5. ゲームの特性に適合したイベントやローカライズ
サービス中の国で人気の高い祝日に集中してイベントを行うことも悪くありませんが、ゲームジャンルと似合う祝日にゲーム内コンテンツの関連性を見せる方法でイベントを企画するのもいいでしょう。ハロウィンスペシャルイベントを企画する際には、ジャック・オ・ランタン、コウモリ・吸血鬼のような様々なモンスターが使われます。しかし、このような要素がすべてのゲームにおいて適合しているわけではありません。例えば、ゲームの方向性によっては吸血鬼やジャック・オ・ランタンよりはキョンシーや鬼、ゾンビなどを採用したほうがユーザーにとって馴染みがあり、低年齢層を対象にするゲームなら怖い雰囲気を与えるより、かわいくてイタズラっぽい雰囲気を強調したイベントがふさわしい場合があります。
2023年世界の主要祝日
文化や宗教によって日付が変わる祝日もありますが、多くの祝日は毎年同じ日に反復されます。ゲームを運営している国の文化やトレンドを素早く把握して、マーケティング費用を考えて前もってイベントを企画するのがベストです。2023年世界の主要祝日情報を要約して記載しますので、イベント企画に役立ったら幸いです。
春シーズン
3月17日(金)：聖パトリックデー(アイランド、アメリカ、カナダなど)
3月22日(水)～4月 20日(木)：ラマダン(アラブ世界の国)
3月～4月：花見シーズン(日本、韓国など)
4月9日(日)：イースター(アメリカ、ロシア、ヨーロッパなど)
4月29日(土)～5月5日(金)：ゴールデンウィーク(昭和の日、憲法記念日、みどりの日、こどもの日など(日本)
6月22日(木)：2023年端午節(中国)
夏シーズン
6月23日(金)：ミッドサマー(Midsommarafton) – 夏至休み(スウェーデン、フィンランド)
7月初旬：Fiesta del Fuego (キューバ)
7月7日(金)：七夕(日本)
8月22日(火)：七夕(中国)
7月30日(日)：フレンドシップデー (ラテンアメリカ)
秋&冬シーズン
9月29日(金)：中秋節 / 秋夕(アジア)
9月～10月：オクトーバーフェスト(ヨーロッパ)
10月1日(日)～10月3日(火)：中華人民共和国の国慶節(中国)
10月31日(木)：ハロウィン(アメリカなど)
11月11日(土)：光棍節 – 様々な割引イベントが約1か月間開催される日 (中国)
11月12日(日)：ディワリ、光の祭典(インド、マレイシア)
11月24日(金)：収穫感謝祭 / ブラックフライデー、主なセール期間
ゲームイベントを企画する際は、ユーザーが積極的に参加できるよう広報やマーケティングを並行することも大事です。イベント通知設定、復帰ユーザーへのボーナス、ソーシャルメディアでのイベント事前公開など、様々な方法で多くのユーザーにイベントを知らせることで高い売上を期待できます。
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